2022年3月31日，優(yōu)矩科技有限公司（以下簡稱：優(yōu)矩公司）與中白工業(yè)園管委會簽署入園協(xié)議，成為第87家入園企業(yè)。作為園區(qū)新業(yè)態(tài)的代表企業(yè)，優(yōu)矩公司的入園過程可謂一波三折。

新業(yè)態(tài)險些夭折，層層推進實現(xiàn)突破

“優(yōu)矩是一家廣告公司不符合園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不能接受其入園”。2021年10月，籌備了近一個月的中國部計劃在進博會期間與優(yōu)矩簽署意向入園協(xié)議，但將協(xié)議文本發(fā)管委會審核的時候，管委會以優(yōu)矩不符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位為由，拒絕項目入園。

面對管委會對新業(yè)態(tài)的不解，中國部并沒有氣餒，第一時間和中白基金、優(yōu)矩一起針對管委會的疑問進行口頭和書面解釋，并就項目所屬行業(yè)和投資組成進行詳細說明。緊接著將項目情況匯報給開發(fā)公司副總經(jīng)理任飛，請領(lǐng)導(dǎo)層與管委會進行面對面交流。最后，以扎實的說明材料為支撐，開發(fā)公司總經(jīng)理致函管委會主任亞羅申科，為企業(yè)爭取到了入園資格，并在進博會期間成功與該企業(yè)簽署了意向入園協(xié)議。

“在與管委會的溝通上面，我們沉著應(yīng)對，有理有據(jù)；我們堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的支持下，一定能實現(xiàn)突破?！遍_發(fā)公司駐北京代表處首席代表李瀟瀟說。

成立專項小組，創(chuàng)造項目入園核心條件

在與管委會爭取項目入園的同時，項目還面臨另一個風(fēng)險，就是差點錯失中白產(chǎn)業(yè)基金的投資。據(jù)悉，優(yōu)矩公司和園區(qū)結(jié)緣正是在其即將在港股上市急需資金之時。中白基金在對項目進行預(yù)評估后，認為該項目具備一定的投資條件，但前提是優(yōu)矩公司需在中白工業(yè)園設(shè)立分支機構(gòu)，并按照園區(qū)要求開展業(yè)務(wù)。

為了讓項目順利入園，同時解決優(yōu)矩公司上市融資的難題，中國部成立專項小組，作為信息樞紐，與優(yōu)矩公司、中白產(chǎn)業(yè)基金、管委會以及開發(fā)公司等多方保持密切且行之有效的溝通，緊鑼密鼓地向前推動。在歷經(jīng)多個層面的溝通后，優(yōu)矩公司成功得到融資，這為項目入園創(chuàng)造了核心條件。

主動作為，打通項目入園最后一公里

由于短視頻廣告和直播電商在白俄羅斯還未成為主流營銷模式，管委會對項目的技術(shù)部分提出了很多疑問和不解。針對這些問題，中國部和優(yōu)矩公司技術(shù)團隊通過書面和視頻溝通，對疑問進行了一一解答。與此同時，作為非生產(chǎn)類的電商項目，優(yōu)矩公司在編寫入園報告時，也遇到了很多輕資產(chǎn)類項目的共性問題。中國部內(nèi)部積極探討，將有相似情況且成功入園的企業(yè)方案運用于優(yōu)矩項目，最終獲得管委會的認可。

“特別感謝開發(fā)公司中國部細心專業(yè)的指導(dǎo)，讓我們能按時間節(jié)點完成入園。”項目入園儀式結(jié)束后，優(yōu)矩互動北京公司財務(wù)總監(jiān)向開發(fā)公司中國部招商團隊表達了感謝。

“從獲得一個項目的信息到全面了解項目情況，從編寫項目報告、注冊入園實體到完成項目入園，這整個過程中，中國部始終想客戶所想、急客戶所急，在為客戶創(chuàng)造更多價值的同時，也實現(xiàn)了我們的招商目標?！崩顬t瀟總結(jié)道。

優(yōu)矩公司成功入園為中白工業(yè)園乃至白俄羅斯開展對華電商業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。下一階段，中國部將配合科技創(chuàng)新管理中心，同步推進優(yōu)矩公司入園后的電商業(yè)務(wù)，積極與白俄駐華使館對接，利用其獨家授權(quán)的優(yōu)勢，推動成立白俄羅斯商品國家館相關(guān)工作。同時，未來優(yōu)矩公司將在園區(qū)建立電子商務(wù)數(shù)字推廣中心，與中白工業(yè)園合力打通中白雙邊跨境電商通道，助力白俄羅斯打造電商優(yōu)勢，共享電商發(fā)展和流量經(jīng)濟的紅利。（綜合管理部、中國部    文/圖）